工信部就《通信短消息和语音呼叫服务管理规定（征求意见稿）》公开征求意见，任何组织及个人未经用户同意或者请求，或者用户明确表示拒绝的，不得向其发送商业性短消息或拨打商业性电话！征求意见稿明确提出：用户未明确同意的，视为拒绝。用户同意后又明确表示拒绝接收的，应当停止。

  翻译成大白话就是：没取得用户同意（怎样得到用户同意？），电销不能拨打电话，短信不能发；就算用户同意了（你都没渠道去争取用户同意，再说有谁会同意你给他打电话，闲得慌，找你聊天？），可以随时反悔！

征求意见稿截止时间为9月30日，可以毫不夸张的说，2020年10月1日起，电销和短信群发，这两大金融行业的营销利器彻底宣告终结，彻底颠覆了金融行业的营销模式!

今天我们重点聊聊本次电销限制政策对助贷行业带来的影响。

一、电销及短信营销的前世今身：

1、兴起：国内电销行业兴起于90年代，最早兴起于保险行业，逐渐扩散到教育、旅游、房产和贷款、助贷等行业，因为不受制于地域限制，企业员工可以一部电话打遍全中国，所以在2009年左右助贷行业兴起之时，就成为了行业主要的销售模式之一。

2、盛行：虽说座机在国内开始规模普及于90年代，但是电销的兴盛却起于手机时代。2004年是电销行业的分水岭，随着3g时代的来临，手机普及率高速增长，人均100人占有量在2004年突破35部，意味着中国人每3个人就有了一部移动电话，终端的大规模兴起带来了电销行业的鼎盛时代，新鲜感加上资讯的不对称，中国人第一次领会到电话带来的便利性，那是电销的黄金时期，可以部夸张的说，今天的很多保险公司、阿里巴巴等电商平台、携程等垂直行业电商平台、中原链家等中介巨头都得益于电销黄金时期的红利；

3、转折：2013年是电销行业的转折之年，这一年，电话诈骗案件比上年翻了一倍，给很多老百姓家庭带来了毁灭性的损失，国家注意到了这一动向，开始建立实名制和征信；各行业也注意到了这个变化，各手机厂商开始预设手机黑名单功能，360等杀毒软件厂商开始做诈骗电话、垃圾短信拦截功能等等；电话销售的成功率开始呈逐年下降趋势！这一年也是中国互联网金融兴起之年，很多助贷中介公司也还是靠电话营销捞得了第一桶金！

4、截杀：2018年国家立法保护个人信息隐私和扫黑除恶是电销行业灭亡的开端，运营商开始强制实名认证手机号码、限制呼出等措施，各硬件厂商和软件厂商对电销的拦截技术趋于成熟，这都不是重点，最重要的是普通民众对电销行为的厌恶程度空前提高，企业去电接通率下降到历史最低点，助贷行业员工打10个陌生电话，有1个接通就不错了；

5、告别：随着电销等行业给社会带来的负面影响越来越大，加上中国在5G技术上的成功，移动网络的沟通工具越来越成熟，电话通话功能不再是主要的核心功能，2020年10月1日起，随着国家工信部关于电销及短信规定的出台，正式标志着电话营销和短信营销告别历史舞台！

二、禁止电话营销及短信营销对助贷行业的影响：

1、传统纯电销模式公司走向消亡：电销和短信营销都是个小概率营销方式，即通过大范围的电话号码拨打或者短信发送来获得意向客户，一般电销公司有一定来源数据的能做到1/1000的意向率就算不错了，如果是数据号段盲打效果会更差；短信能做到1/3000的回复率就算不错了，如此低的数据概率，长期以来，已经在这类型纯电销公司上至股东管理层、下至普通员工心中形成了思维定式：数据要靠大量，个别客户每那么重要，就是大数法则。当企业全体都形成了这么一个思维和工作行为方式后，在丧失大量数据来源的情况下，走向消亡的可能性大幅提高。如若部分企业掉头及时，或者企业文化做得扎实，股东或员工在收入急剧下降的时候不至于散伙，尚有一线生机。该时机应该在这次规定施行落地后的3个月-半年期间大概率发生；

2、多渠道获客来源公司异军突起：虽说助贷行业在剧变，但是部分多渠道获客来源（指电销业务占比50%以下公司）公司会迎来发展剧变，一方面自身经营压力加大，会加剧自我强化管理、谋求更多获客渠道等自我蜕变，另一方面，随着未来半年至一年内行业大洗牌，在保证自身存活的基础上，会迎来更多优秀人才的加盟，两种作用力下，更容易形成行业优秀管理体系和团队，得以在未来发展中立于不败之地；

3、活着才是硬道理：未来半年至一年时间内，助贷行业注定是大洗牌阶段，保守预测，50%公司很难撑过2021年，特别是很多中大型公司，规模越大，倒下的风险会越高，因为助贷行业本身就是一个不成熟的行业，不论是业务的成熟度还是团队的成熟度、或者行业的管理能力、行业心态等都是问题的情况下，更多的公司业务变化可以说是按天、按周在发生变化，所以，如何在这一轮洗牌中活着，或许是这次助贷行业公司面临的最大问题。

所以虽说保险、教育、地产中介等行业是电销行业最早使用以及规模最大的业态，但是由于国家近几年对贷款行业的大力整顿，严格限制了贷款行业特别是助贷行业的广告投放渠道，不管是线下广告还是线上广告渠道，都必须需要具有贷款资质的公司才能投放，而其他行业并没有如此严格的限制。这也造成了电销和短信营销几乎成了大部分助贷公司主要的获客渠道，虽说这次国家限制电话呼出和短信发送对很多行业都会带来影响，但是可以肯定的说，影响最大的，莫过于助贷行业，几乎可以用灭顶之灾来形容！

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