刚过去的2021年，对整个金融服务行业来说，是个波澜壮阔的年度，如果说非得用一个词来总结，那么整个行业用“冰火两重天”来形容最为贴切，我们看到，一方面大量的公司亏损、倒闭，很多人不得不退出金服行业，转型去农业等实体产业；另一方面，部分公司还在大幅扩张，攻城略地，不断的开辟新的城市、新的体系，同时，新注册成立的新公司也如雨后春笋，自2018年行业低潮期以来，2021年可以说迎来了金融服务行业新公司开业的小高潮，同时也说明大家对市场预期的判断，呈现出截然不同的观点。

2022年，金融服务行业整体趋势如何？相比过去的2021年，会有哪些困难点？在整个经济增长率趋缓的大环境下，金融服务行业还会是传统理解上的赚大钱、赚快钱的机会行业吗？为此，融合融金融研究院提出了整体的看法：

一、2022年，金融服务行业依然是赚大钱的行业：相较于线下实体行业受制于消费疲软和投入产出比大幅下滑的局面、传统互联网整体流量饱和的状态，金融服务行业的客户需求旺盛、投入门槛较低的特点，以及容易快速扩张规模的行业特性，决定了在2022年，相较于传统的实体行业和互联网来说，金融服务行业依然能赚大钱的机会点；

二、金融服务行业不再是赚快钱的行业：经过长达10年的市场教育，今天的金融服务市场消费者已经拥有较深的行业消费知识，加上市场竞争带来的利润扁平化，金融服务行业已经是从以前简单的信息差获利变成需要规范化、规模化经营获利的成熟行业，消费者对行业经营者提出更高的需求，品牌可信度、团队专业度等；

       相较于过去的2021年，因为实体行业的不景气，涌入金融服务行业的新的投资者越来越多，行业越来越热闹、成熟，甚至有些内卷，这也会在2022年呈现出来，行业经营的难点会加剧：

1、国家政策监管会越来越严：虽说大部分金融服务行业从业者都是奔着美好的未来而来，也会合法合规经营，但是行业毕竟太大，几百万人从业者中，鱼龙混杂在所难免，我们也会在各类新闻中看到诸如某贷款中介公司套路客户高收费被全员一锅端等极端个例，这也是国家各级政府部门不得不出售规范的核心原因，行业需要长远生存并发展，一定需要有约束有底线。可以预见的是，2022年，国家监管只会越来越严格，电销模式、高利息模式、高收费模式等等，必会越来越规范；

2、行业获客会越来越难：传统的电销模式已经逐渐式微、线下展业被疫情阻隔而且效果越来越差、线上获客门槛越来越高且互联网流量已经到顶、成本高企........也就决定了整个金融服务行业的获客难度越来越大，任何一个金融服务企业单靠某个渠道就可以获利的时代结束了，新的22年，决定企业生存高度的获客模式一定是全方位的，且与企业本身的治理能力完全挂钩；

3、贷款客户资质继续变差：自从前几年的民间借贷盛行以及部分网贷上征信以来，加上整个经济增长速度变缓的大环境因素，贷款客户资质逐年下行，很多企业会发现，千辛万苦获得的意向客户，要么是征信一团糟，查询过多、有网贷、有案件，不一而足，要么就是负债率过高，1000万资产负债1200万，还需要再贷300万，造成的原因是多样化的，不懂征信、经营失策等等，从国家征信周期来看，这个情况估计还得持续2-3年，待最早一批征信用户恢复，情况也许才会有所好转；

4、放款渠道继续变少：相信从事金融服务行业的人都清楚，现在市场上的放款渠道是越来越少了，原来的p2p渠道是全军覆没，小贷渠道虽说全国依然有几千家小贷公司，但是大部分名存实亡，包括微信、支付宝都在收缩业务规模，不再对外放款，银行又成了大家核心的放款渠道；

5、团队管理越来越难：经济大环境很好的时候，公司三天一聚会，每周欢聚ktv，年终奖拿到手软，人人买车买房，这时候的团队管理很容易，因为目标值很清晰且容易实现；但是行业整体内卷时代就难说了，由奢入俭难，这时候更考量团队的管理能力，目标管理、团队向心力、流程管理等等，加上外部环境的变化，会让很多公司容易管理失控，丢失掉方向感，形成真正的经营性风险。

        虽说行业困难重重，但是中国成为世界GDP老大相信只是时间问题，在这个大前提下，金融和金融服务行业的前景依然值得向往，只是流水不腐，在这过程，谁能真正顺流而下、傲立船头，考量的不光是金融行业经营者的战略远见，更多的还是每天的困难解决能力，愿大家都拥有美好的2022！

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